磊友黄何：HTML5游戏开发成本低 盈利模式清晰
2010年8月，正值黄何在腾讯的第六个年头。这位重庆小伙放弃了深圳的优厚待遇北上创业。此前拥有的越多，意味着放弃的也会越多，他用再单纯不过的理由解释离职的举动——担心有一天失业或者不再能承担大公司的高职位，索性做一家自己可控的公司，带着一众兄弟继续过安稳的好日子。
如果说创业的精神状态和思维方式和打工时有什么不一样，应该是“不成功便成仁”的紧迫感。打工可以跳槽，创业不成功只能再来一次，“就像捕猎，一次不成就再来一次，不会有人分一块肉给你。” 抱着“破釜沉舟”的决心和多年的产品经验，黄何从腾讯出来后很快得到了创新工厂汪华的支持和帮助。
大公司的工作经历证实，一个赚钱的团队和一个不赚钱的团队在公司的管理和发展规划中不处于同一量级。在黄何看来，不管创业做什么，产品最终要考虑变现的问题，花时间思考产品能否做到极致而不在乎它有无市场价值是徒劳无功的。
他一直重申自己的创业理念，谈话间夹杂着“赚钱才是王道，盈利是我的终极目标”，“不管公司未来能不能赚到钱，先考虑现在能不能养活自己”，“做公司的本质是追求利润”等等论调。
显然目前很多创业者不认同这种观点，他们在未来两三年不考虑盈利，甚至整个行业里都没有清晰的盈利模式，譬如说陌生人交友APP、实用工具类APP。
黄何不这样认为，并为很多APP开发者担忧。“创业做APP是一件可怕的事情，移动互联网技术门槛不够高，大公司做得太成功，小团队产品的同质化严重，用户选择同种工具类的应用不会多于一个，只有游戏有可能选了A再玩B。”
或许正是这种务实的想法，让他在很多投资人眼里是一个“靠谱”创业者的形象。
黄何透露，公司或许会在今年下半年做B轮，“我是一个不会烧钱的人，能融到钱为什么不融？继续投入研发或者给现在的员工加工资。我希望年底公司有毛利，赚钱的公司是能在市场竞争里活下去的。” 2月10日，磊友科技首款HTML5大型策略游戏《黎明帝国》上线公测，两天内达到一万的注册用户，黄何笑着说“这两天我们赚了一万块钱”。
去年2月底，磊友科技发起了HTML5研究小组，做研究小组目的有二，一是调查业界对HTML5的认知度，二是给志同道合的人提供工作的机会。黄何发觉业界对HTML5的关心太浮于表面，在一个新的技术领域，单枪匹马很容易迷失方向，有竞争者入局反而能把事情做得更踏实。此外，磊友科技也于今年初参与进W3C标准的制定。研发HTML5游戏，兼顾开发工具、游戏引擎和平台的研发，靠前者提升市场竞争力，借助其他产品、研究小组打造业界声誉，这便是黄何自立门户在互联网江湖打拼的路数。
除了尽可能提高产品的盈利能力，黄何也要考虑其他事情，譬如增加管理层职位对他而言会使成本越来越高，风险也会随之增加。“我希望做成一家员工一百人上下，产品线不要太多，但是比较赚钱的公司。”这样的憧憬让人联想到欧洲普遍存在小型科技创新公司的影子，他们团队规模小，盈利能力强，员工自觉加班，红利可观，投资方也会在他们身上得到一些回报，“可能上不了市，但能持续带来收益。”黄何补充。
虽然按照上市公司的标准规划整个公司的发展，包括财务、管理和股权机构等方面，但黄何目前完全没想过上市。他的理解是，有一块钱时想一万块钱的事情是幻想，有一千块钱时想一万块钱的事情才是理想。
“创业是一条孤独的路，大家只能在各自的轨道上摸黑前进，家家都有难念的经，也不会出现太多的互帮互助。”
漫漫创业路，究竟为哪般？
“可能我没有能力把一家公司做得像Google一样大……也说不定我会招一个很牛的CEO！又或许我有了一家公司之后会再做一家公司……”
以下是3G门户科技频道移动互联网英雄列传访谈实录：
HTML5游戏开发成本低 盈利模式清晰
3G门户：研发HTML5游戏的想法从何而来？
黄何：我刚从公司出来时，大概一到两个月时间我都在想“啊，自己要做什么！”我把产品都分类了，并且仔细分析了一下。比如说我看哪个我是有机会进入的，我分析了好久。当时我跟“创新工场”的汪华聊了很多，但是都被否定了。有些东西可能能挣到钱但是市场不大。
因为我以前在腾讯带过浏览器的团队，就尝试一下HTML5吧，它未来可能是一个趋势。于是我就自己花了大量时间研究HTML5，自己写了一两个小DEMO，测试了它的性能和表现。然后当时我就说服那边的人，先做这个把钱赚回来，后来他就同意了，觉得这个是靠谱的方向。首先我做过浏览器相关的工作，而且商业模式也很清晰，不至于一直烧钱活不下去。有了钱，有了想法，我就到处找人，凑了十个人就把公司成立了。
3G门户：从腾讯带走了不少人？
黄何：没有，就过来两个。我以前在腾讯的伙伴年龄都大了，有家有小孩，我觉得还是不能影响他们的生活，因为风险那么大。我从深圳到北京，知道换个城市的成本都很高。所以跟我过来的两个朋友都是单身青壮年。其他还有从搜狐、微软过来的，他们都是单身。当然中间也有一两个结婚的，但是也是由老婆同意的。当时我们解释，有发工资哦。（笑）
3G门户：为什么看好HTML5游戏？
黄何：第一个是电脑上的网页游戏目前来看还是挺赚钱的。那么手机上的网页游戏应该也会能赚到钱，而且手机应能越来越好，会跟电脑一样越来越强大，相信网页游戏表现力也会越来越好。肯定是能得到回报的市场。
第二，HTML5开发游戏的话，从对整个开发的成本来讲，可以降低很多。我们开发一个可以适配所有手机终端。比如说有Phone、Pad等等，如果都需要开发那成本很高。但是这样的话，只要输入网址就可以玩，也不需要你下载更新。所以我们就做HTML5手机上的游戏了。
市场和渠道暂不成熟 鲜有开发者进入
3G门户：为什么有这么多人看好HTML5？它最大的优势是什么？
黄何：最早在HTML4的时候，大家最早定这个标准的时候没有考虑到富媒体怎么办，所以当时的动画广告还有视频都是用Flash在做，当时标准设计时没有考虑到这方面。过去八到十年时间，都是一个浏览器挂一个Flash的插件，实现在网页当中浏览视频游戏或者广告等等。对于Web开发者来讲，他要同时学会两件事情。但是有了HTML5，网页开发者可以用HTML5实现游戏动画或者一些更好的效果。以前做不到的事情现在都可以做到。比如说用网页开发直接做游戏、视频、应用，对于工程师来讲，他们也是很兴奋的。
而且HTML5带来了很多新的表现力的提升。因为他们以前只能做网页，而现在可以做游戏，更加复杂的应用。其实是很朴实的。
3G门户：为什么鲜有开发者专注做HTML5？
黄何：目前这个市场和渠道不成熟，可能有些公司赚不到钱，所以就不会专门培养这样的人。目前都是以兴趣为主，可能没有一个专门的职业提供给他。但是我知道很多大公司已经在做了，我想随着更多大公司进来，产品、渠道越来越成熟的话，新的技术会被更多人用来作为职业，市场会发展地更快。
策略、RPG、社交游戏多方向尝试
3G门户：怎么决定下一款产品的类型和定位？
黄何：我们在没有做任何游戏的时候，在决定做游戏的时候就决定未来要做什么。我们有做策略、角色扮演、社交游戏。我们三个方向都在做。因为刚开始我们不知道用户会接受哪个，所以我们都做。如果用户对哪个有偏好，那么我们会将它的数量持续增加。当然我们还做单机和休闲游戏，我们是尝试用户的偏好和喜好。因为这个市场没有一个范例。所以只能尝试着做。
3G门户：有没有针对手机特性做的新的尝试？
黄何：现在所有游戏都是为手机设计的。大家可以访问我们游戏的网站也是可以看出来的。我们一开始就为手机用户做了大量优化。比如说手机用户首先会关心带宽问题，我们做的数据量可以控制到1K。比如说我们在图片资源上也做了很大优化。还有像Touch的用户会喜欢滑动，而在电脑上就不需要考虑这个了。我们也会为用户专门做设计。还有颜色方面等等都做了大量优化。
还有我们这个游戏不需要持续守在电脑旁，持续联网。比如说你离开一会儿，你这个操作一产生，不需要盯着它完成。这样对于手机用户也会简单一点。
3G门户：HTML5游戏有什么不足的地方吗？
黄何：手机是画面不是做的很极端。做得很细，网页打开时间会很长。还有就是性能方面可能做得还不够好。
3G门户：这两个问题有办法解决吗？
黄何：有啊。设计游戏时可以扬长避短。比如说我的画面不能做得特别好，就加强游戏性。性能不好的话，界面就不要设计的很复杂。你设计界面简单，就不需要那么苛刻的性能来保证了。
如果说创业的精神状态和思维方式和打工时有什么不一样，应该是“不成功便成仁”的紧迫感。打工可以跳槽，创业不成功只能再来一次，“就像捕猎，一次不成就再来一次，不会有人分一块肉给你。” 抱着“破釜沉舟”的决心和多年的产品经验，黄何从腾讯出来后很快得到了创新工厂汪华的支持和帮助。
大公司的工作经历证实，一个赚钱的团队和一个不赚钱的团队在公司的管理和发展规划中不处于同一量级。在黄何看来，不管创业做什么，产品最终要考虑变现的问题，花时间思考产品能否做到极致而不在乎它有无市场价值是徒劳无功的。
他一直重申自己的创业理念，谈话间夹杂着“赚钱才是王道，盈利是我的终极目标”，“不管公司未来能不能赚到钱，先考虑现在能不能养活自己”，“做公司的本质是追求利润”等等论调。
显然目前很多创业者不认同这种观点，他们在未来两三年不考虑盈利，甚至整个行业里都没有清晰的盈利模式，譬如说陌生人交友APP、实用工具类APP。
黄何不这样认为，并为很多APP开发者担忧。“创业做APP是一件可怕的事情，移动互联网技术门槛不够高，大公司做得太成功，小团队产品的同质化严重，用户选择同种工具类的应用不会多于一个，只有游戏有可能选了A再玩B。”
或许正是这种务实的想法，让他在很多投资人眼里是一个“靠谱”创业者的形象。
黄何透露，公司或许会在今年下半年做B轮，“我是一个不会烧钱的人，能融到钱为什么不融？继续投入研发或者给现在的员工加工资。我希望年底公司有毛利，赚钱的公司是能在市场竞争里活下去的。” 2月10日，磊友科技首款HTML5大型策略游戏《黎明帝国》上线公测，两天内达到一万的注册用户，黄何笑着说“这两天我们赚了一万块钱”。
去年2月底，磊友科技发起了HTML5研究小组，做研究小组目的有二，一是调查业界对HTML5的认知度，二是给志同道合的人提供工作的机会。黄何发觉业界对HTML5的关心太浮于表面，在一个新的技术领域，单枪匹马很容易迷失方向，有竞争者入局反而能把事情做得更踏实。此外，磊友科技也于今年初参与进W3C标准的制定。研发HTML5游戏，兼顾开发工具、游戏引擎和平台的研发，靠前者提升市场竞争力，借助其他产品、研究小组打造业界声誉，这便是黄何自立门户在互联网江湖打拼的路数。
除了尽可能提高产品的盈利能力，黄何也要考虑其他事情，譬如增加管理层职位对他而言会使成本越来越高，风险也会随之增加。“我希望做成一家员工一百人上下，产品线不要太多，但是比较赚钱的公司。”这样的憧憬让人联想到欧洲普遍存在小型科技创新公司的影子，他们团队规模小，盈利能力强，员工自觉加班，红利可观，投资方也会在他们身上得到一些回报，“可能上不了市，但能持续带来收益。”黄何补充。
虽然按照上市公司的标准规划整个公司的发展，包括财务、管理和股权机构等方面，但黄何目前完全没想过上市。他的理解是，有一块钱时想一万块钱的事情是幻想，有一千块钱时想一万块钱的事情才是理想。
“创业是一条孤独的路，大家只能在各自的轨道上摸黑前进，家家都有难念的经，也不会出现太多的互帮互助。”
漫漫创业路，究竟为哪般？
“可能我没有能力把一家公司做得像Google一样大……也说不定我会招一个很牛的CEO！又或许我有了一家公司之后会再做一家公司……”
以下是3G门户科技频道移动互联网英雄列传访谈实录：
HTML5游戏开发成本低 盈利模式清晰
3G门户：研发HTML5游戏的想法从何而来？
黄何：我刚从公司出来时，大概一到两个月时间我都在想“啊，自己要做什么！”我把产品都分类了，并且仔细分析了一下。比如说我看哪个我是有机会进入的，我分析了好久。当时我跟“创新工场”的汪华聊了很多，但是都被否定了。有些东西可能能挣到钱但是市场不大。
因为我以前在腾讯带过浏览器的团队，就尝试一下HTML5吧，它未来可能是一个趋势。于是我就自己花了大量时间研究HTML5，自己写了一两个小DEMO，测试了它的性能和表现。然后当时我就说服那边的人，先做这个把钱赚回来，后来他就同意了，觉得这个是靠谱的方向。首先我做过浏览器相关的工作，而且商业模式也很清晰，不至于一直烧钱活不下去。有了钱，有了想法，我就到处找人，凑了十个人就把公司成立了。
3G门户：从腾讯带走了不少人？
黄何：没有，就过来两个。我以前在腾讯的伙伴年龄都大了，有家有小孩，我觉得还是不能影响他们的生活，因为风险那么大。我从深圳到北京，知道换个城市的成本都很高。所以跟我过来的两个朋友都是单身青壮年。其他还有从搜狐、微软过来的，他们都是单身。当然中间也有一两个结婚的，但是也是由老婆同意的。当时我们解释，有发工资哦。（笑）
3G门户：为什么看好HTML5游戏？
黄何：第一个是电脑上的网页游戏目前来看还是挺赚钱的。那么手机上的网页游戏应该也会能赚到钱，而且手机应能越来越好，会跟电脑一样越来越强大，相信网页游戏表现力也会越来越好。肯定是能得到回报的市场。
第二，HTML5开发游戏的话，从对整个开发的成本来讲，可以降低很多。我们开发一个可以适配所有手机终端。比如说有Phone、Pad等等，如果都需要开发那成本很高。但是这样的话，只要输入网址就可以玩，也不需要你下载更新。所以我们就做HTML5手机上的游戏了。
市场和渠道暂不成熟 鲜有开发者进入
3G门户：为什么有这么多人看好HTML5？它最大的优势是什么？
黄何：最早在HTML4的时候，大家最早定这个标准的时候没有考虑到富媒体怎么办，所以当时的动画广告还有视频都是用Flash在做，当时标准设计时没有考虑到这方面。过去八到十年时间，都是一个浏览器挂一个Flash的插件，实现在网页当中浏览视频游戏或者广告等等。对于Web开发者来讲，他要同时学会两件事情。但是有了HTML5，网页开发者可以用HTML5实现游戏动画或者一些更好的效果。以前做不到的事情现在都可以做到。比如说用网页开发直接做游戏、视频、应用，对于工程师来讲，他们也是很兴奋的。
而且HTML5带来了很多新的表现力的提升。因为他们以前只能做网页，而现在可以做游戏，更加复杂的应用。其实是很朴实的。
3G门户：为什么鲜有开发者专注做HTML5？
黄何：目前这个市场和渠道不成熟，可能有些公司赚不到钱，所以就不会专门培养这样的人。目前都是以兴趣为主，可能没有一个专门的职业提供给他。但是我知道很多大公司已经在做了，我想随着更多大公司进来，产品、渠道越来越成熟的话，新的技术会被更多人用来作为职业，市场会发展地更快。
策略、RPG、社交游戏多方向尝试
3G门户：怎么决定下一款产品的类型和定位？
黄何：我们在没有做任何游戏的时候，在决定做游戏的时候就决定未来要做什么。我们有做策略、角色扮演、社交游戏。我们三个方向都在做。因为刚开始我们不知道用户会接受哪个，所以我们都做。如果用户对哪个有偏好，那么我们会将它的数量持续增加。当然我们还做单机和休闲游戏，我们是尝试用户的偏好和喜好。因为这个市场没有一个范例。所以只能尝试着做。
3G门户：有没有针对手机特性做的新的尝试？
黄何：现在所有游戏都是为手机设计的。大家可以访问我们游戏的网站也是可以看出来的。我们一开始就为手机用户做了大量优化。比如说手机用户首先会关心带宽问题，我们做的数据量可以控制到1K。比如说我们在图片资源上也做了很大优化。还有像Touch的用户会喜欢滑动，而在电脑上就不需要考虑这个了。我们也会为用户专门做设计。还有颜色方面等等都做了大量优化。
还有我们这个游戏不需要持续守在电脑旁，持续联网。比如说你离开一会儿，你这个操作一产生，不需要盯着它完成。这样对于手机用户也会简单一点。
3G门户：HTML5游戏有什么不足的地方吗？
黄何：手机是画面不是做的很极端。做得很细，网页打开时间会很长。还有就是性能方面可能做得还不够好。
3G门户：这两个问题有办法解决吗？
黄何：有啊。设计游戏时可以扬长避短。比如说我的画面不能做得特别好，就加强游戏性。性能不好的话，界面就不要设计的很复杂。你设计界面简单，就不需要那么苛刻的性能来保证了。
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